記者在采訪過(guò)程中，澳柯瑪股份有限公司董事長(zhǎng)李蔚給記者講了這樣一個(gè)故事，在一次與某外企的談判中，對(duì)方說(shuō)澳柯瑪品牌很好，產(chǎn)品送到美國(guó)檢測(cè)比美國(guó)的還好。但是在談價(jià)格時(shí)，對(duì)方卻給了一個(gè)很糟糕的價(jià)格。李蔚問，我們的產(chǎn)品這么好，你為什么給這么低的價(jià)格。對(duì)方回答，中國(guó)產(chǎn)品就值這么個(gè)價(jià)格。這件事，對(duì)李蔚影響很大。也再次堅(jiān)定了他為中國(guó)制造贏得世界尊敬的信念。
“企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)最難的就是思想觀念的轉(zhuǎn)型，當(dāng)職工問我為什么造桑塔納的手要去造寶馬時(shí)，我更加意識(shí)到了統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)型升級(jí)的緊迫性和必要性。”李蔚說(shuō)。
在社會(huì)急劇變革、經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變的形勢(shì)下，澳柯瑪首先從管理上推出了一系列改革措施，建立具有較強(qiáng)的靈活性、適應(yīng)性、反應(yīng)力的組織形式，大大提高了企業(yè)反應(yīng)速度和應(yīng)變能力，實(shí)現(xiàn)管理的柔性化、信息化。 2012年公司全力推進(jìn)VCT運(yùn)營(yíng)模式，打破了原先銷產(chǎn)研分離的組織架構(gòu)，建立了以銷售為主導(dǎo)、銷產(chǎn)研協(xié)同的矩陣式組織運(yùn)營(yíng)新架構(gòu)。在銷售系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)等逐步推進(jìn)二級(jí)、三級(jí)VCT團(tuán)隊(duì)建設(shè)，將公司價(jià)值實(shí)現(xiàn)由制造向研發(fā)、營(yíng)銷延長(zhǎng)，由內(nèi)部向供應(yīng)商和經(jīng)銷商延伸。大大提高了經(jīng)營(yíng)的靈活性和反應(yīng)速度。在這一思想的指導(dǎo)下，澳柯瑪不斷推動(dòng)制冷產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。
制冷四大主業(yè)基本形成 國(guó)際合作全面展開
李蔚告訴記者，澳柯瑪目前的發(fā)展方向，是大力進(jìn)行制冷核心技術(shù)和相關(guān)關(guān)鍵技術(shù)的創(chuàng)新，在核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)上尋求突破，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高端化和差異化。并在此基礎(chǔ)上積極培育和發(fā)展新能源電動(dòng)車等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。
記者采訪得知，在澳柯瑪?shù)暮诵?strong>制冷主業(yè)方面，目前已經(jīng)基本形成了通用制冷、商用冷鏈、生物冷鏈、超低溫設(shè)備與裝備四大產(chǎn)業(yè)方向，均在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。 在電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)方面， 澳柯瑪已經(jīng)掌握了全壽命鋰電池技術(shù)和動(dòng)力倍增技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)，并依托在制冷領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，采取跨界聯(lián)合研發(fā)，推出了當(dāng)前困擾冷藏配送最后一公里的專用工具—電動(dòng)冷藏車，并迅速獲得眾多電商企業(yè)、物流企業(yè)、傳統(tǒng)速凍食品等企業(yè)訂單。
李蔚介紹說(shuō)，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，澳柯瑪還加大與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)同行企業(yè)的技術(shù)交流與合作。如與西門子公司、富蘭克林公司進(jìn)行制冷產(chǎn)品的合作；與比爾蓋茨投資的基金會(huì)GlobalGood達(dá)成了新型疫苗冷藏箱項(xiàng)目合作，首批疫苗冷藏箱也在今年陸續(xù)交付，并在應(yīng)對(duì)埃博拉疫情方面起到了積極作用；此外，加強(qiáng)了與德國(guó)BMS公司在血漿平板速凍機(jī)、全血分離機(jī)（單機(jī)）以及血液自動(dòng)貯存系統(tǒng)方面開展生產(chǎn)合作研發(fā)，推進(jìn)智能化物聯(lián)生物冷鏈核心技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。
在營(yíng)銷方面，澳柯瑪積極適應(yīng)當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，大力推動(dòng)營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)化、扁平化。積極從大規(guī)模制造向大規(guī)模定制、個(gè)性化需求和柔性化生產(chǎn)相結(jié)合方面轉(zhuǎn)變。為此,澳柯瑪快速推進(jìn)企業(yè)電子商務(wù),成立了專門的電商公司,建立起了完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,樹立了與各個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)量力平衡。網(wǎng)絡(luò)渠道重點(diǎn)采用“N+1+N”的營(yíng)銷模式,即將第三方電商平臺(tái)網(wǎng)店建設(shè)、公司獨(dú)立的官方網(wǎng)上商城和眾多社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相結(jié)合，天貓旗艦店、京東官方旗艦店等也紛紛全面上線。
結(jié)束一天的采訪，記者看到了一個(gè)不同于外界猜測(cè)、紛爭(zhēng)的真實(shí)企業(yè)發(fā)展情景。也切身體會(huì)到一個(gè)民族品牌的快速崛起。記者認(rèn)為，澳柯瑪?shù)漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展思路清晰、發(fā)展動(dòng)力強(qiáng)勁，未來(lái)潛力無(wú)限。
